Ali Çandır Kimdir?
Satış Başkan Yardımcısı | Uluslararası İş Geliştirme | Teknoloji Odaklı Büyüme
Ali Çandır; finans stajlarıyla başlayıp perakende satış, bilişim ve iş geliştirme rollerinden geçerek uluslararası yönetim kademesine yükselen 17 yıllık kariyere sahip, bir satış ve iş geliştirme yöneticisidir. Bugün Vorante & Ultipin Gaming Technologies'de Satış Başkan Yardımcısı olarak görev yapmaktadır.
Altı kıtada 50'den fazla ülkede yazılım, finans, iş geliştirme ve satış operasyonlarını uçtan uca yönetmiştir. Kariyerinin her aşamasında sorumluluk alanını genişletmiş, görev aldığı şirketlerde stratejiyi ölçülebilir sonuçlara dönüştürmüştür.
Çalıştığı Şirketlere Kattığı Değer
Uluslararası büyüme: Kariyerinin ana ekseni, çalıştığı şirketleri yeni pazarlara taşımak ve bu büyümeyi kalıcı gelir kanallarına dönüştürmektir. Dağıtım ağı kurulumu, B2B ortaklık geliştirme ve farklı bölgelerde satış yönetimi bu katkının temel araçlarıdır.
Teknoloji yetkinliği: Satış yöneticiliğini 10 yılı aşkın süredir inşa ettiği full-stack yazılım bilgisiyle birleştirir. Bu sayede satışın ihtiyaç duyduğu dağıtım altyapısını ve otomasyonları teknik ekiplerle aynı dili konuşarak hayata geçirir; strateji ile uygulama arasındaki kopukluğu ortadan kaldırır. Bugünkü odağı, yapay zekâyı iş süreçlerine ve ürün altyapısına entegre etmektir.
Finans ve mevzuat uyumu: İşletme ve finans eğitimi, kariyerinin başında edindiği kurumsal finans deneyimiyle desteklenir. Çok bölgeli finansal mevzuat uyumunu Estonya gibi AB ülkelerinde bizzat yönetmiş olması, şirketlerin uluslararası büyümesini sağlam ve sürdürülebilir bir zemine oturtur.
Vorante & Ultipin Gaming Technologies
Satış Başkan Yardımcısı (Ocak 2023 – Halen) · İş Geliştirme Direktörü (Ağustos 2021 – Halen) · Tallinn / Ankara
Ali Çandır, şirkete Ağustos 2021'de İş Geliştirme Direktörü olarak katıldı. Bu dönemde uluslararası tanıtım faaliyetlerini yöneterek markanın pazar değerini artırdı ve stratejik küresel ortaklıklarla Ultipin'in gelirini büyüttü. Video oyunu ve hediye kartı sektöründe kurduğu dijital dağıtım ağıyla satış yapılan ülke sayısını 4'ten 55'e, B2B iş ortağı sayısını 10'dan 350'ye çıkardı.
Bu ağı taşıyan dağıtım altyapısının yazılım ekosistemini ölçeklenebilir bir mimari üzerine geliştirdi. Altyapı; tedarikçiler ve bayilerle API üzerinden otomatik olarak iletişim kurar, stok ve fiyat bilgisini anlık günceller ve siparişleri insan müdahalesi olmadan işler. Şirketin yurt dışı yapılanmasında da görev üstlendi: Estonya Start-up Vizesi'ni alarak Tallinn'de bir AB şirketinin kurulmasını sağladı ve Kanada Hükümeti Start-up Visa Programı kapsamında şirket göçü onayını aldı.
Ocak 2023'te Satış Başkan Yardımcılığına terfi etti. Bu görevde Vorante'yi, Ultipin Gaming'in Estonya merkezli çatı markası olarak konumlandırdı ve markanın yazılım ekosistemini yapay zekâ destekli bir mimari yaklaşımla geliştirdi. Bugün oyun ve hediye kartı dağıtımını ve yazılım altyapısı satışlarını yönetmekte; tüm operasyonların MENAT, APAC, AMER ve AB bölgelerindeki finansal düzenlemelerle, müşterini tanı (KYC) ve kara para aklamayla mücadele (AML) kurallarıyla tam uyumunu sağlamaktadır.
Kariyerin İlk Yılları: Satış ve Finans
Finans sektörüyle tanışması kariyerinin en başlarındaki staj deneyimlerine uzanır. Oyak Renault Otomobil Fabrikaları'nda mali işler departmanında, SAP FI sistemi üzerinden günlük finans çıktıları üretti; departmanın muhasebe ve finans belgelerini hazırlayıp arşivleme süreçlerini yürüttü. Üniversite stajını Türkiye’nin önde gelen aracı kurumu Global Menkul Değerler'de sürdürürken; şirket toplantılarına katıldı, arşiv ve dokümantasyon operasyonlarını yönetti, portföy yöneticilerinden gelen talepleri karşıladı. Sonrasında ise, öğrencilik yıllarında satış alanıyla tanışarak, bugün kullandığı uzmanlık becerilerinin temellerini sahada müşterilerle yüz yüze temaslarda bulunarak attı. Bernardo'da yemek takımı ürünlerinde doğrudan satış yaptı; sıcak satış, iş geliştirme ve müşteri ilişkileri faaliyetlerinde görev aldı. Depo ve reyon operasyonlarını yönetti, stok sayımı ile envanter takibini yürüttü. Doğtaş'ta mağazanın satış stratejisiyle uyumlu ürün yerleşimleri uyguladı, aktif doğrudan satış yaptı ve depo envanter sayımı ile tedarik süreçlerini destekledi. Bu dönemde gizli müşteri değerlendirmesinde Türkiye ikinciliği ödülü aldı.
Eğitimi
- İşletme Yüksek Lisans (MBA) | Uludağ Üniversitesi | 2021–2023
- Pedagojik Formasyon, Eğitim Bilimleri | Gazi Üniversitesi | 2019–2020
- İşletme Lisans | Anadolu Üniversitesi | 2008–2011
- İşletme Önlisans | Uludağ Üniversitesi | 2006 – 2008
- Muhasebe | Nilüfer Ticaret Meslek Lisesi | 2002 - 2005
Ticaret lisesinde, o dönem için çok yeni ve kıymetli bir teknoloji olan bilgisayarla düzenli eğitim görmesi, yazılım teknolojilerine olan yoğun ilgisinin ve bugünkü yazılım becerilerinin temellerini attı. Yine, lisede aldığı muhasebe dersleri, kurumsal yapıların mali işleyişlerini anlamasında ve İşletme bilimine olan merakının artmasında etkili oldu. MBA eğitimi; stratejik yönetim, finansal değerleme, markalaşma ve rekabet analizi alanlarındaki yetkinliğini akademik düzeyde derinleştirdi. Bilgisayar, muhasebe ve finans bilgileriyle etkileşimli olarak inşa ettiği eğitim hayatını; dijital pazarlama, e-ticaret, yazılım teknolojileri ve küresel iş geliştirme pratikleriyle harmanladı ve bugünkü uluslararası mesleki yaşamının temellerini attı.
Diller
- Türkçe — Ana dil
- İngilizce — İleri düzey
Çok küçük yaşlardan itibaren, İngilizce hikaye kitapları ve kasetlerle başladığı İngilizce öğrenim sürecini kesintisiz olarak yaşamı boyunca sürdürdü. Öğrenimlerini pekiştirmek için öğrencilik yaşamı boyunca yüzlerce öğrenciye İngilizce dersler verdi, firmalar için binlerce sayfa İngilizce makale yazdı ve tercümeler yaptı. Dili, Amerikan ve İngilizce aksanlarıyla akıcı olarak konuşmaktadır.
Yetkinlikler
Üst Düzey Liderlik ve Strateji
- C-Suite Operasyonları ve Yönetici Karar Alma Süreçleri
- Kurumsal Strateji ve Uzun Vadeli Vizyon Planlaması
- P&L Sorumluluğu ve Finansal Performans Yönetimi
- Organizasyonel Liderlik ve Çok Departmanlı Takım Yönetimi
- Yönetim Kurulu İletişimi ve Paydaş Raporlaması
Küresel İş Geliştirme
- Pazar Giriş Stratejisi ve Uluslararası Büyüme (50+ Ülke)
- B2B Ortaklık Geliştirme ve Yüksek Değerli Sözleşme Müzakereleri
- Çok Bölgeli Gelir Büyümesi: MENAT, APAC, EU, AMER
- Dağıtım Ağı Mimarisi ve Kanal Yönetimi
- Satış Hunisi Tasarımı, Optimizasyonu ve Performans Yönetimi
- Gaming ve Dijital Ürün Dağıtımında Çok Ülkeli Gelir Büyümesi
Mevzuat Uyumu ve Risk Yönetimi
- Yüksek Riskli Uluslararası Pazarlarda KYC / AML / EDD Uyumu
- Finansal Düzenleyici Çerçeveler: MENAT, APAC, AMER ve AB Yetki Alanları
- Estonya e-Devlet ve Dijital Kimlik Uyum Süreçleri
- Bankacılık Operasyonları ve Sınır Ötesi Finansal Risk Yönetimi
- Kurumsal Yönetişim ve Tüzel Kişilik Yönetimi
Yapay Zekâ Entegrasyonu ve Teknoloji
- YZ Destekli İş Süreci Tasarımı ve İş Akışı Otomasyonu
- Tam Kapsamlı Platform Geliştirme (Backend, Frontend, UI/UX)
- Yapay Zekâ Araçları Değerlendirme, Seçim ve Operasyonel Uygulama
- Yazılım Proje Yönetimi ve Ürün Yaşam Döngüsü Denetimi
- Dijital Altyapı Mimarisi ve Ölçeklenebilir Sistem Tasarımı
Dijital Pazarlama ve Büyüme
- Performans Pazarlaması, PPC ve ROI Odaklı Kampanya Yönetimi
- SEO / SEM Stratejisi ve Organik Trafik Büyümesi
- Çok Dilli İçerik Stratejisi ve Dijital Marka Konumlandırma
- Müşteri Kazanım Hunisi Optimizasyonu ve Dönüşüm Analitiği
- Kurumsal Web Varlığı ve Kampanya Raporlaması
Sektör Uzmanlığı
- Küresel Oyun ve Dijital Dağıtım Ekosistemi
- Hediye Kartı, Oyun İçi Para Birimi ve Sanal Varlık Pazarları
- Fintek Bağlantılı Ödeme Sistemleri ve Bankacılık Ortaklıkları
- Gelişmekte Olan Pazar Dinamikleri: Yüksek Riskli Bölge Operasyonları
- EdTech, Girişim Vizesi ve Uluslararası İkamet Süreç Danışmanlığı
- Video Oyunu ve Dijital Gaming Platformları: B2B Dağıtım ve Monetizasyon
- Oyun İçi Ekonomi Sistemleri ve Sanal Ödeme Altyapısı
- Uluslararası Gaming Ortaklıkları ve Yayıncı İlişkileri Yönetimi
İletişim
Ali Çandır'a work@alicandir.com adresinden ya da LinkedIn üzerinden ulaşabilirsiniz. Yapay zekâ, yazılım, satış ve iş geliştirme alanlarındaki yazılarına alicandir.com blog sayfasından erişilebilir.